Palīdziet vietnes attīstībai, daloties ar rakstu ar draugiem!
Mūsdienu ekonomiskajā vidē ir svarīgi, lai darba devējs jums maksātu pilnu vērtību par jūsu sniegto pakalpojumu. Lai gan, lūdzot paaugstināt likmi, var paņemt līdzi daudzus nervus, liela daļa cieņas tiek prasīta par to, ko zināt, ka esat vērts; gan sev, gan tam, ko nopelni no citiem. Ja jūs mierīgi, ar faktiem un skaitļiem rokās, un pozitīvi proaktīva attieksme pievērsīsities situācijai, pat ja jums tas neizdosies, jūs būsit uzvarējis vīrišķību.
Nepieciešamas drosmes lūgt to, ko vēlaties, jo īpaši, ņemot vērā iespējamo noraidīšanu. Ir tikai daži ļoti viegli atcerējami padomi, kas jāņem vērā, atbildot uz jautājumu, kā to izdarīt. Pārējais ir tikai detaļas, kuras varat izstrādāt, lai vislabāk atbilstu jūsu nodarbinātības situācijai un attiecību dinamikai darba vietā.
Daudzi jūsu panākumi šajā jomā būs atkarīgi no atbilstošas plānošanas un sagatavošanās. Nekavējieties pusceļā, jo jūs nespēsit sasniegt savu mērķi deviņas reizes no desmit un, iespējams, sadedzināsit par savām sāpēm.
Stabili skaitļi, stingra ideja par to, ko vēlaties pateikt un kā to pateikt, un vēlme vienoties vai gaidīt citu iespēju arī šajā gadījumā atmaksāsies, tāpat kā daudzos centienos.
1. Plānošana un izpēte
Pirms atverat muti un lūdzat priekšniekam paaugstinājumu, veiciet izpēti un plānojiet savu stratēģiju. Atcerieties, ka jūs burtiski noliekat savu algu kā likmi šajā algu sarunu spēlē. Lietas, kuras vēlaties uzzināt iepriekš, ir fakti un skaitļi, piemēram:
• Kādi ir citi cilvēki nozarē, kurā jūs strādājat, nopelnot par to pašu amatu, pienākumiem un pieredzi?
• Kāda ir jūsu darba devēja pieredze un politika paaugstinājuma piešķiršanai kopumā? Ja pēc ikgadējās pārskatīšanas viņi parasti piešķir noteiktu procentuālo daļu, visticamāk, ka neveiksmīgas sarunas par paaugstinājumu jebkurā citā laikā.
• Noteikti paturiet prātā konkrētus skaitļus. Pāra skaitlis var šķist kaut kas, ko jūs tikko noplūkāt no nekurienes, tāpēc jūs izskatāties pavirši.
• Iestatiet noteiktu tikšanās laiku. Neviens darba devējs neizbauda šīs diskusijas ekspromtu versijas.
• Vai jūs tiešām pamatojat paaugstinājumu? Esiet brutāli godīgs pret sevi. Labāk ir strādāt, lai padarītu sevi labāku un atstātu iespaidu uz priekšnieku, nekā izbāzt kaklu, kad jums nav sniega pikas iespējas iegūt to, ko vēlaties. Tajā pašā laikā nenovājiniet savu likumīgo ieguldījumu. Viss skaitās.
2. Mērķis Augsts
Novērtējiet uzņēmuma vērtību un novērtējiet to nedaudz augstāk. Lielākā daļa darba devēju mēģinās vienoties par atlaišanas piedāvājumu. Izpētes laikā, kad zināt, ko, jūsuprāt, vajadzētu nopelnīt, pievienojiet nedaudz vairāk, lai kompensētu parādīšanos, kas dod pamatu jebkādām sarunām. Pēc tam jūs varat ērti “sadalīt starpību”, kad jūsu priekšnieks nosauc zemāku skaitli starp vēlamo algu un jūsu nosaukto algu.
Pieņemot, ka esat veicis pētījumus nozarē, lai noskaidrotu, ko dara visi citi, neapmierinieties tikai ar zemāko algu. Neatkarīgi no citu pieredzes saistībā ar viņu atalgojuma skalu, ja jūs varat sasniegt vai pārsniegt viņu sniegumu un esat pavadījis ievērojamu laiku savā darba vietā, jums vajadzētu sevi novērtēt augstāk. Nav svarīgi, vai jūsu darbs gadā maksā 30 000 USD kā nozares standarts, jo, ja jūs varat pierādīt sevi pievilcīgākam, atjautīgākam un uzņēmumam izdevīgākam, šis skaitlis izies pa logu.
Lielāko daļu laika pirmais numurs, kuru jūs ievietojat, tiks noraidīts, kas nozīmē, ka jums patiešām ir jābūt bumbai, kad runa ir par cenu. Tas ir līdzīgs jebkuram citam sarunu procesam vai situācijai. Vēlamais skaitlis ne vienmēr būs tas, ko saņemat; ja vien, protams, iepriekš neesat izplānojis stratēģiju.
Stingri izprotot savu vērtību un patiesībā esot reālistisks par to, cik daudz jūs ieguldāt uzņēmumā, jūs varat veiksmīgi virzīties uz paaugstinājumu. Bet, ja jūs esat vidējs darbinieks, kurš neizceļas, jūs pārdosit sevi par kaut ko tādu, ko nevarat vai nevarat piegādāt. Izdomājiet, kāda ir jūsu vērtība, kāda vēlaties, lai tā būtu, un pēc tam pārliecinieties, ka lielāka alga atbilst jūsu darbībai. Ja neesat darījis neko, ar ko lepoties, vai vienkārši pieņemat, ka, jo ilgāk paliksit darbā, jo vairāk nopelnīsit, tad jums būs grūti sevi atbalstīt ar pamatotu iemeslu darbā nopelnīt vairāk naudas. .
3. Esiet konkrēts
Esiet gatavs nosaukt savu konkrēto skaitli, kuru sasniedzāt pētījuma laikā. Tas parāda jūsu priekšniekam, ka esat veltījis laiku un pūles, lai izpētītu, kāda alga ir iespējama par jūsu darbu. Turklāt, sēžot kopā ar priekšnieku, neiesaistiet diskusijā nevienu citu kā mērauklu. Izvairieties no tādas valodas kā “pelnījis” vai “vismaz”. Sniedziet mierīgu novērtējumu, nevis atrunu. Galvenais, saglabājiet diskusiju pozitīvi koncentrētu.
4. Pozitīvs ieteikums
Tirgojiet sevi kā vērtīgu darbinieku, kuram patīk strādāt uzņēmumā. Esiet gatavs izklāstīt gan iemeslus, kādēļ jūsu atalgojums ir pamatots, gan jūsu nesenos sasniegumus uzņēmumā. Plānojot optimālo stratēģiju, jūs vēlaties sev uzdot vismaz dažus šādu jautājumu variantus:
• Vai esat pārsniedzis darba devēja cerības, kad jūs pirmo reizi pieņēmāt darbā?
• Vai esat piesaistījis uzņēmuma biznesu vai klientus, izmantojot sava dizaina iniciatīvu? Ja jā, kādi ir šie skaitļi?
• Vai esat taupījis resursus savam uzņēmumam, izmantojot efektivitāti vai jaunas pārveidošanas stratēģijas? Atkal turiet šos cietos ciparus pa rokai.
• Kādus projektus esat pieņēmis, kas pārsniedz jūsu amata prasības?
• Vai esat komandas spēlētājs, kurš uz brīdi ir izglābis kāda cita speķi, apsedzot viņu?
Nekautrējieties uzskaitīt savus ieguldījumus. Lai gan šis nav īstais laiks augstprātībai vai augstprātīgai valodai, tā ir lieliska iespēja paspīdēt priekšniekam, it īpaši, ja jūs parasti veicat savu darbu klusi un bez fantazām. Vislabāk ir paņemt līdzi konkrētu dokumentāciju par savu ieguldījumu, kas jums ir, lai uzsvērtu savu vērtību. Tās var būt diagrammas, diagrammas vai izklājlapas, kas dokumentē jūsu ietekmi uzņēmuma labā.
Varbūt pats galvenais - nekad neizvirziet ultimātus par savu algu. Tas, visticamāk, ļaus jums atlaist sliktākajā gadījumā. Labākajā gadījumā tas kādu laiku pasliktinās jūsu darba devēja attieksmi pret jums. Tad nebūs nozīmes tam, cik lieliski tu esi.
5. Sagatavojieties sarunām
Bieži gadās, ka jūsu lūgums palielināt likmi tiek apmierināts ar “nē”. Tas nenozīmē uz visiem laikiem, bet tas nozīmē pagaidām. Iesakiet sadarboties, lai noteiktu piemērotāku laiku sarunas atkārtotai apmeklēšanai. Tas var būt trīs vai seši mēneši nākotnē. Pēc tam esiet gatavs iet zemē. Laikā no sākotnējās tikšanās līdz nākamajai reizei, kad apspriedīsit iespējas, jūs vēlēsities ķerties pie darba āmura un knaiblēm. Nedodiet nevienam iemeslu otrreiz liegt jums paaugstinājumu.
6. Izvairīšanās no sasmalcināšanas bloka
Ja jūs patiešām neesat gatavs palielināt algu, parasti ir ieteicams šo procesu neuzsākt. Ja viņi kāda iemesla dēļ nav apmierināti ar jūsu darbu, jūsu darba devējs varētu uzskatīt šādu soli par lielisku attaisnojumu, lai atbrīvotos no jums un nolīgtu kādu citu. Drīzāk jums jābaro šī vēlme pēc lielākas algas, lai to nopelnītu. Jūs pat varētu apsvērt jautājumu savam priekšniekam, vai ir kāds īpašs veids, kā jūs varētu veicināt uzņēmuma panākumus. Koncentrējieties uz to, lai padarītu sevi vēlamo paaugstinājuma cienīgu.
Neatkarīgi no tā, vai jūs gūstat panākumus pirmās tikšanās laikā, rūpīga plānošana un sagatavošanās ir radījusi vēl vienu mēģinājumu kādā pārskatāmā nākotnē. Jūsu priekšnieks gan novērtēs profesionālu un pozitīvu tikšanos, gan cienīs jūs vairāk par to, ka prezentējat un aizstāvat savu vērtību uzņēmumam. Šīs sarunas ir daļa no vērtīgās pieredzes, ko jūs iegūstat, lai izveidotu sapņu darbu, un palīdz veidot spēcīgu, pārliecinātu un neatkarīgu vīrieti.
