Kā būt veiksmīgam uzņēmējam - 50 uzņēmējdarbības noteikumi

Palīdziet vietnes attīstībai, daloties ar rakstu ar draugiem!

Nabadzīgam cilvēkam bagātam cilvēkam paveicas. Bagātniekam nabags ir slinks. Tomēr kopumā ikviens vīrietis dalās ar vienu kopīgu lietu: to sauc par dzīvi. Tas, ko jūs izvēlaties darīt ar to, ir pilnīgi jūsu pašu lēmums. Ja vīrietis tev piedāvātu simt tūkstošus dolāru par tavu kāju, vai tu to ņemtu?

Lielākajai daļai vīriešu atbilde ir šāda: Iespējams, jā, nu … Kāpēc, kas maksā un kad mēs to varam izdarīt ?!

Vai jūs pārdotu savu roku par vēl vienu tūkstošu dolāru? Kā būtu ar aci, otru kāju vai otru roku utt.

Apkopojiet visu ķermeni, un jūs sasniegsit miljonu dolāru vai vairāk. Varbūt šī ir pirmā reize, kad jūs saprotat, ka esat miljonārs, to nemaz nezinot. Lieki piebilst, ka dzīve ir vērtīga, tomēr ir žēl, ka šodien tik daudzi vīrieši to visu iznieko. Tādām lietām kā veiksme vai pat inteliģence panākumos nav nozīmes, lai gan daudzi kungi joprojām no sirds tic maldiem. Jums noteikti nav jāpiedzimst ar sudraba karoti mutē, vai arī jums ir daudz “sakaru”, kā viņiem vienmēr patīk teikt.

Patiesība ir tāda, ka, ja vēlaties zināt, kā būt super veiksmīgam uzņēmējam šajā pasaulē, viss, kas no jums tiek prasīts, ir elpot!

Pēc šīs rokasgrāmatas izlasīšanas jūs precīzi zināt, kāpēc tā ir taisnība. Ja jums ir šaubas, jūs to neesat izdarījis. Daudzas no šīm darbībām padarīs jūs sliktu pret vēderu, iespējams, jūs nobīdīsit bikses. Ņemot vērā visu dezinformāciju, kas gadu gaitā jums tika uzlikta par biznesu un panākumiem, es nebūtu pārsteigts.

Ņemot to vērā, es vēlos sveikt jūs satraukumā, ka esat ļoti veiksmīgs uzņēmējs un uzņēmējs. Lūk, jūsu panākumi!

1. Saskarieties ar realitāti, nav darba - dzīves2 - līdzsvars!

Ir tikai darba - dzīves - izvēle. Tam visam ir sekas. Dzimšanas dienas, svētku jubilejas utt. Ir nabadzīgiem cilvēkiem.

Vīrieši, kuri atsakās tam ticēt, ir attaisnojušies. Tas sākas ar to, ka jaunākie kungi saka tādas lietas kā: "Jā, es to paveikšu … Ja man nav paģiru, ja es neesmu piekrauts narkotikām, tikai tad, ja tas notiek starp manām tenisa un golfa nodarbībām."

Tad tas virzās uz vīriešiem ar ģimenēm, kas izauguši savos gados. Viņu attaisnojumi pāriet uz tādām lietām kā "Ja vien man nav jānogādā dēls pie zobārsta." "Ja vien man nav jāved ģimene uz konsultāciju."

Bet līdz šim lielākais attaisnojums no visiem: "Es gribu dzīvot."

2. Ērgļi lido vieni.

Vai vēlaties dzīvot? Paskatieties uz pasaules augstas veiktspējas uzņēmējiem. Es runāju par Brensoniem, Cukerbergiem, Geitsiem un Trampiem. Viņi neiet uz Super Bowl vai Pasaules kausu. Viņi nedodas uz visām koledžas futbola bļodas spēlēm. Ja viņi galu galā aizietu, jūs varat būt pārliecināti, ka viņi nedosies kopā ar iereibušu muļķu grupu.

Runājot par uzņēmējdarbību, vientulība ir tēma, par kuru neviens nevēlas runāt. Patiesība ir tāda, ka augšā ir ļoti vientuļi. Tomēr tas nenozīmē, ka jums par to jājūtas nomāktam. Kungi, kuriem patiesi patīk tas, ko viņi dara, vienmēr ir augstā dzīvē. Viņiem nav vajadzīgi draugi vai narkotikas, lai justos labi.

Citiem vārdiem sakot, parādiet man savus draugus, un es jums parādīšu jūsu nākotni. Jūs nevarat būt augstas veiktspējas bizness, kas tusē kopā ar lūzeru un bomžu baru. Jūs esat to piecu cilvēku rezultāts, ar kuriem kopā pavadāt visvairāk laika. Lielākajai daļai vīriešu tas ietver mammu, tēti, brāli vai māsu un tuvu draugu.

Ja katru vakaru dodaties uz bāru skatīties spēli, atraugāties, piekasāties un nolaižat puslitru alus kopā ar draugiem, es garantēju, ka to darīsit visu mūžu. Laiks ir visvērtīgākā lieta, ko cilvēks var pavadīt savā dzīvē. Kāpēc pasaulē jūs to izšķiežat? Lielākā daļa vīriešu domā, ka viņiem to ir daudz, realitāte ir, un tā vienkārši nav taisnība.

3. Tas ir asiņaini grūti, neatkarīgi no tā, kas ar jums notiek dzīvē.

Jebkura persona, kas jums saka kaut ko citu, nav bijusi veiksmīga!

Neatkarīgi no tā, vai esat augstas veiktspējas cilvēks vai dipsh-t, katra cilvēka dzīve ir grūta. Veiksmīgus vīriešus no neveiksmēm šķir viena lieta: kā jūs galu galā reaģējat un pārtraucat to, kas ar jums notiek dzīvē.

Patiesību sakot, mums visiem ir problēmas. Tomēr augstas veiktspējas uzņēmēji pieņem šīs problēmas, iemācās ar tām rīkoties un virzās uz priekšu tieši tām garām.

4. Ir tikai viens veids, kā augt kā indivīdam.

Jums katru dienu jāizkāpj no savas komforta zonas un jāturpinās, līdz sasniegsiet mājas skrējienu. Jums jāsāk izbāzt galvu kā bruņurupucis.

Teodors Rūzvelts savulaik uzrakstīja grāmatu par to, kā kļūt bezbailīgam un drosmīgam. Rezumējot, jautājums bija par treniņu un sarakstu izveidi. Tas sākas, nosaucot vienu lietu, no kuras jūs nāvējoši baidāties darīt, un jūs atkārtojat procesu katru dienu. Dienas beigās jums tas ir jāizpilda!

Dariet lietas, kas pārsniedz jūsu visdārgākās cerības. Nosakiet dzīvē mērķus, kurus nevarat sasniegt divu vai pat trīs dzīves laikā. 10x savus mērķus! Jums pastāvīgi jāaug arvien ambiciozāk. Piemēram, tas ir tāpat kā Dievmātes katedrāles palūgt Marlinai Monro uz randiņu. Tas noteikti ir liels posms. Ideālā gadījumā jūs vēlaties iestrēgt drosmē un nepārtraukti iesūkties veiksmē. Sāciet redzēt iespējas, kur citi redz tikai ierobežojumus.

Atcerieties, ka arī klienti pastāvīgi paaugstinās latiņu, kad runa ir par viņu cerību līmeni. Turi līdzi!

4. Sadedzināt savus kuģus.

Lai cik pārsteidzoši tas nebūtu, tūkstošiem vīriešu katru dienu mēģina atgriezties kopā ar savu bijušo. Viņi nezina, kā veikt tīru pārtraukumu. Tā vietā viņi dod viņiem saites, lai atgrieztos savā dzīvē. Kāpēc ir tā, ka?

Viņi nav tikai izmisuši, viņi paļaujas uz sh-t, piemēram, rezerves plāniem, neveiksmīgiem seifiem, B plānu utt. (Viņi baidās palikt vieni.) Nav nozīmes biznesa pasaulei vai iepazīšanās spēlei, šīs lietas jūs iznīcinās! Kā savulaik teica Aleksandrs Lielais, cīņas atšķirība ir prāta nodrošināšana, lai tiktu galā ar baiļu pārvarēšanu.

Apsveriet Cēzara neveiksmīgo pirmo iebrukumu Lielbritānijā 54 BC. Protams, viņš tika katastrofāli uzvarēts, tomēr viņa otrais iebrukums 55. gadā p.m.ē. uz visiem laikiem mainītu stāstu. Otrajā reizē viņa plānā ietilpa viņa vīru kuģu dedzināšana. To darot, viņš piespieda viņus gūt panākumus vai galu galā mirt. Nebija rezerves plāna, nevarēja būt atkāpšanās!

Ja jums ir tādas lietas kā plāns b, jūs jau esat ieviesis šāda veida domāšanu savā zemapziņā. Jums neizdosies! Jūs būtībā sakāt sev, “Ir labi neveiksmīgi”. Neveiksmei NEKAD nevajadzētu būt iespējai. Atcerieties, ka BAILES ir nepatiesas cerības, kas šķiet patiesas. Jūs nekad nedrīkstat baidīties no bailēm, nedz arī idejas apkaunot sevi. Neviens no diviem nekad netraucēja Cēzaram pretendēt uz uzvaru, kuru viņš uzskatīja par savu.

5. Ar upuriem jūs varat paveikt jebko.

Katrs vīrietis zina, kā zaudēt svaru, tomēr 60% ASV ir aptaukojušies. Šokējoši, vai ne? Kā zaudēt svaru ir labi reklamēts, par šo tēmu ir bezgalīgs rakstu skaits. Tomēr ar to joprojām nepietiek, un patiesībā ar to nekad nepietiks. Jo lielākā daļa vīriešu nav gatavi maksāt darbības cenu vai upurus! Jūs zināt, kā ēst veselīgi un iet uz sporta zāli.

Ir iemesls, kāpēc šīs pasaules bagātajiem vīriešiem dzīvē ir vairāk izvēles iespēju. Tas ir tāpēc, ka viņi bija gatavi VĒL upurēt VAIRĀKUS upurus. Salīdzinājumam, lielākā daļa puišu šodien pasludina to pašu veco sh-t: "Es gribu dzīvot." Pārāk daudziem džentlmeņiem prioritātes ir atpalikušas.

6. Jūsu emocionālais bankas konts ir tas, kas liek jums izstāties.

Nav jūsu finanšu bankas konts. Ieguldījumu meklēšana jums neko nemaksā! Pie velna, lielākoties baņķieri galu galā nopirks jums bezmaksas pusdienas. Jums pašiem jāatzīst, kāpēc jūs vispirms esat tik satraukti. 99% gadījumu vairumam vīriešu tas sākas ar vecākiem. Lielākā daļa vīriešu, kas uzsāk uzņēmējdarbību, zina tikai vienu: to, ko viņiem mācīja vecāki.

Atzīsimies, vecāki vairojas, un tā ir viena no pēdējām lietām, ko viņi patiesībā ir gatavi darīt. Lielākajai daļai no viņiem nav ne jausmas, kā izklaidēt bērnu ar augstu veiktspēju. Protams, izņēmums ir tas, ka, piemēram, jūs uzaudzināja, piemēram, pasaules klases olimpiešu sportisti, kas atrodas viņu pārtikas ķēdes augšgalā.

Pirmajos septiņos līdz astoņos dzīves gados tiek veidota jūsu pašcieņa. Tas ir laiks, kurā jūs pavadāt kopā ar vecākiem. Atcerieties vēlreiz, ka jūs esat rezultāts vai vidējais rādītājs no pieciem cilvēkiem, ar kuriem pavadāt lielāko daļu sava laika. Parasti tā ir mamma, tētis, vecākais brālis/māsa utt. No visiem šiem cilvēkiem nevienam nav ideju, recepšu un zināšanu par panākumiem.

Apsveriet Babe Ruth citātu: “Ir ļoti grūti uzvarēt kādu, kurš nekad nepadodas.” Atcerieties arī, ja jūs nemīlat sevi, neviens jūs nemīlēs! Jums jāspēj tikt galā ar veiksmes emocionālo nestabilitāti.

7. Smaržojiet ādu.

Iegūstiet labu luksusa smaržu. Dodieties uz Rolls Royce un Lamborghini dīleriem un logu veikalu. Apceļojiet miljonu dolāru mājas. Apmeklējiet lauku klubus, pat ja varat atļauties tikai vienu vakariņu reizi mēnesī. Sniedziet sev iemeslu izvirzīt savus mērķus arvien augstākus. Skatieties, kā jūsu sapņi atdzīvojas, pirms tie patiesībā notiek. Koncentrējieties uz mērķa līniju, nevis uz akmeņainu ceļu, kas stāv jūsu ceļā. Katrs biznesmenis zina, ka patiesība ir viena: ceļš uz panākumiem vienmēr tiek būvēts.

Pat juristi un grāmatveži, kurus nevarat atļauties, jūs redzēs. Pirmās tikšanās bieži ir bez maksas.

Ģērbies prezidenta tērpā. Valkājiet to, ko valkā veiksmīgi uzņēmēji, uzvalku. Izmetiet džinsus un t-kreklu. Nav svarīgi, vai uzvalkā uzvalku vai bankas biroju valkājat uzvalku. Vai nu jūs visu laiku rīkojaties visveiksmīgāk, vai nē! Atcerieties, ka šie mazie ieradumi var krasi mainīt to, kā jūs domājat garīgi un galu galā uztverat sevi. Protams, pirmais iespaids ir viss. Arī jūs nekad nevarat zināt, ar ko jūs saskarsities, atrodoties pilsētā.

Sapņojiet tagad un nākotnē, šīs lietas piepildīsies. Dažiem tas nav labs moto, tā ir reālā dzīve un, iespējams, viens no cilvēka lielākajiem noslēpumiem. Ja jūs tam neticat, jūs to neesat izdarījis! Es domāju, ka Ērls Naitingeils to vislabāk teica: "Mēs esam tas, par ko domājam." Tas ir tik vienkārši.

8. Esi egoists!

Kurš teica, ka pārāk daudz naudas ir slikta lieta, nezina, kur iepirkties. Periods.

Atzīsimies, jūs nevarat noteikt lietas dzīvē ar Zen, tas prasa naudu. Ir pienācis laiks pārstāt uztraukties par tādām lietām kā globālā sasilšana, kad nevarat atļauties pat ikmēneša maksājumus par savu Toyota Yaris. Ja jūs patiešām vēlaties mainīt šīs lietas, varat, bet vispirms ir nepieciešama bagātība un nauda.

Gandrīz visas lietas, par kurām mēs uztraucamies dzīvē, ir vienkārši nenozīmīgas, kas nozīmē, ka tām nav nekādu seku. Laika kosmosā šajā lielajā pasaulē neviens nav nekas vairāk kā fārts vējā. Pat Tomass Edisons ir fārts vējā! Lai gan lielākā daļa vīriešu dzīvo klusā izmisumā, patiesība ir tāda, ka, ja viņi nekad nebūtu dzimuši, tas nebūtu mainījies!

Tā vietā, lai visu mūžu būtu satraucošs, esiet karavīrs.

Lai gan jums vienmēr jāatceras, skaidra nauda neizvairās no nāves, bet tikai pagarina to. Bagātiem uzņēmējiem vienkārši ir vairāk izvēles dzīvē.

9. Nelasiet par rīcību.

Dariet to.

Patiesi, uzņēmēji, kas vislabāk pārdod savus darījumus, ir vienkārši tie, kas praktizē. Es zinu, ka daudzi vīrieši kā praksi pielīdzina šaušanas stīpas vai futbola mešanu, lai kļūtu par visu zvaigzni. Tomēr, kad runa ir par praktizēšanu, lai gūtu panākumus, tas viņiem pilnīgi izslīd. Pirms sapulces praktizējiet savu stāvēšanu, rokasspiedienu un tā tālāk. Dariet to gadiem ilgi.

Mūsdienās lielākā daļa vīriešu uzskata, ka grāmatu pirkšana un aplāžu klausīšanās ir soļi ceļā uz panākumiem. Patiesībā tie nav! Augstas veiktspējas uzņēmēji rīkojas, viņi pavelk sprūdu, slēdz darījumus, kļūdās un uzkāpj pats.

Man vienalga, vai esat izlasījis tūkstoš grāmatas, soļi vienmēr ir bijuši vienādi: ātri izgāzties, uzņemties lielu risku un iet uz priekšu. Apakšējā līnija, bez riska nav slavas. Dažas no lielākajām cīņām būtu tikai pasakas, ja nebūtu kāds, kas būtu gatavs vispirms rīkoties.

Atcerieties, ka jo lielākus riskus uzņematies, jo lielākos panākumus redzat. Pajautājiet sev, vai grāmatu un aplāžu iegāde ir riskanta? Nē, bieži vien tas ir stulbi! Nepārprotiet mani, pat es šad un tad baudu labu lasīšanu. Bet es nekad neļauju viņiem traucēt rīkoties.

Saprotiet, ja jūs nejūtat diskomfortu vai trauksmi, jūsu uzņemtais risks, visticamāk, nav jūsu cienīgs. Ja risks jūs nebiedē līdz nāvei, jūs esat pāraudzis! Lieliskus panākumus nevar sasniegt, spēlējot tos droši un riskējot ar augstu komforta līmeni. Jums vienmēr jāpārbauda savas robežas!

10. Padariet sevi atbildīgu.

Kā jau iepriekš minēju treniņus un sarakstus, es vēlos, lai jūs apsvērtu šo procesu. Tas prasa, lai jūs būtu atbildīgs. Šīs lietas liek jums galu galā darīt to, ko patiešām nevēlaties darīt, un būt tam, par ko nevēlaties būt. Ar katru dienu jūs saprotat: vai nu jūs tos izdarījāt, vai ne.

Ja jūs to nedarījāt, vai kāds tur nazi pie rīkles? Vai sievietes uzdošana vai kredīta izsniegšana bankā tiešām bija dzīvības un nāves situācija? Vai tas tevi būtu nogalinājis? NĒ.

Lūk, kur vienaudžu spiediens dara brīnumus, īpaši padomdevējs, jo tas apkauno un liek jums darīt lietas, kas ir jūsu sarakstā. Padomājiet par to kā par AA sanāksmi, kuru jūs zināt. Kad esat veiksmīgs, jūs nevarat gaidīt, lai lielītos un runātu par to.

Ne tikai JUMS ir jāatbild. Padariet savus bērnus atbildīgus. Patiesībā padariet visu atbildīgu savā dzīvē!

Saprotiet, ka KATRA minūte ir svarīga. Laiks nav tas, ko jūs varat vienkārši atpirkt; tas tā nedarbojas! Cik daudz laika jūs katru dienu tērējat Facebook, Twitter, televīzijai utt.? Ja jūs žurnālu glabātu nedēļu vai pat dienu, es derētu, ka šis skaitlis jūs nobiedēs. Ja tai nav nozīmes jūsu mērķu sasniegšanā, tai nav daļas jūsu dzīvē! Periods.

Nemaz nerunājot par visiem negatīvajiem cilvēkiem jūsu dzīvē. Izgrieziet tos, veiciet tīrus pārtraukumus. Nekad nedodiet viņiem āķi, kurā atgriezties!

11. Jums nav jābūt

Filmas ir paveikušas lielisku darbu, lai šīs pasaules lielie panākumi uz lielā ekrāna izskatītos kā alfa tēviņi. Patiesībā reālā pasaule ne vienmēr ir tāda. Vienā galā ir Džordžs Patons un Donalds Tramps, bet otrā - Henrijs Kissingers. Lielākā daļa augstas veiktspējas uzņēmēju šodien ietilpst spektra otrajā galā.

12. Dariet visu, kas nepieciešams!

Fokuss. Šis viens vārds aptver visu, kas nosaka, kā gūt panākumus biznesā.

Kāda ir jūsu patiesā apņemšanās definīcija? Reālajā pasaulē sapņi nav saistības. Jebkurš cilvēks var iedomāties savu nākotni, tikai daži to īsteno. Panākumi prasa atšķirīgu apņemšanās līmeni; aka iet papildu jūdzi. Tā ir vai nu koma, vai nāve. Tas atšķir zēnus no vīriešiem un miljardierus no miljonāriem.

Šīs pasaules veiksmīgie uzņēmēji ir augšā, jo viņiem ir viena kopīga iezīme: viņi ir apņēmušies.

Jums visu laiku jābūt visam, kas var būt! Periods. Labais vienmēr ir bijis lieliskā ienaidnieks! Atcerieties, ka tas, kas tiek mērīts, tiek sasniegts. Jums jārīkojas, ja vien neesat miris vai esat komā. Iespējams, labāk, ja tu to nedarīsi, esi miris. Vienmēr rīkojieties tā, it kā jums nebūtu ierobežojumu savām spējām.

13. Izstrādāt sistēmu lietām, kas darbojas.

Tas ir labi, ja vien tas ir godīgi, ētiski, morāli un likumīgi, un jūs nevienam nekaitējat.

Saprotiet, ir četri rīcības plāna soļi, kas jums jāievēro. Īsumā tas ir OCMM. Rezultāts, jūsu vēlamā pabeigšana. Apņemšanās, jūsu samaksātā cena darbībai un tas, cik daudz esat gatavs upurēt. Izmēriet, periodiski. Pārveidojiet, mainiet plānu pēc nepieciešamības (Atgriezieties un izmēriet modificēto plānu.)

Lieli uzņēmumi zina, kā pēc vajadzības mainīt darbības praksi, kultūru un tehnoloģijas. Tomēr viņi joprojām spēj saglabāt savu mērķi un pamatvērtības. Citiem vārdiem sakot, viņi pielāgojas. Runājot par šo, ķieģeļu un javas uzņēmumu skaits šajā valstī, kas joprojām atsakās izveidot vietni vai sniedz cenu piedāvājumu pa tālruni, ir šokējošs. Viņi būtībā ir padevušies; viņi ir kļuvuši par resnu kaķu baru. Tomēr tas nenozīmē, ka viņu konkurence būs dīkstāvē, gaidot, kad viņi panāks.

14. Atrodi kaut ko tādu, bez kā nevari dzīvot.

Nesāciet uzņēmumu, kas pārdod kāju sēnīšu krēmu, ja jūs ienīst šo tēmu. Dažu mēnešu vai gada laikā jums būs garlaicīgi un zaudēsit uzmanību. Šīs pasaules augstas veiktspējas uzņēmējus nevar apturēt, jo viņiem ļoti patīk tas, pie kā viņi strādā. Viņi varētu ciest neveiksmi miljons reižu, taču, tā atkarīgi no tēmas, viņi vienmēr atsakās no neveiksmes vai padodas.

Tas ir tāpat kā iepazīšanās ar sievieti medusmēneša fāzē, jūs esat aizķēries! Viss, par ko jūs varat domāt, ir pēc iespējas ātrāk atgriezt viņu gultā. Jūs nevarat iegūt pietiekami daudz no viņas. Brīdī, kad to atklājat biznesā, dodieties uz visu!

Saprotiet, ka super veiksmīgie vīrieši šajā pasaulē no visas sirds uzskata, ka ir ģenētiski iekodēti viņu konkrētajā darbības jomā. Viņiem nekas cits nav vajadzīgs, viņi ir augstā dzīvē!

15. Ja kāds saka nē.

Tas ir tāpēc, ka jūs neesat uzrādījis viņiem pietiekami daudz informācijas, lai atbildētu jā. Atcerieties, kad klients saka "Nē", tas ir, kad pārdošanas process patiešām sākas. Automobiļu tirdzniecības nozares psiholoģija māca jums daudz triku, daži manipulējoši un citi nē. Tomēr gadu gaitā esmu iemācījies tūkstošiem.

Tomēr šeit ir mans personīgais favorīts: Jūs jautājat klientam, vai viņš ir gatavs iegādāties jaunu transportlīdzekli. Viņi saka nē un sniedz attaisnojumu. "Mums nepatīk, kā tas brauc." Pēc tam jūs jautājat viņiem: "Vai ir vēl kaut kas papildus tam?" Šoreiz viņi min "Nē, tas tā ir."

Šajā brīdī jūs varētu pieņemt, ka izskatāties muļķīgi, divreiz uzdodot vienu un to pašu jautājumu. Tomēr jūs ignorējat viņu atbildi un jautājat to vēlreiz, "Vai ir vēl kaut kas papildus tam?"

Viņi apjucis skatās uz jums, prātojot, kāpēc jūs tikko uzdevāt to pašu jautājumu. Tikai šoreiz viņi atbild ar: "Mēs to patiešām nevaram atļauties, pirmā iemaksa ir pārāk augsta." Tagad jūs zināt patieso iemeslu, kas viņus attur no pirkuma veikšanas. Tagad jums ir iespēja sniegt jaunu informāciju. Tā varētu būt stimulējoša programma, kas pazemina automašīnas cenu, cita banka ar zemākām procentu likmēm vai izplatītāja demonstrācija, kas ir tas pats modelis ar ievērojamu atlaidi. VISAS lietas, kuras jūs iepriekš nepamanījāt! Klients nekad nevarēja minēt savus finanšu jautājumus pārdošanas procesā.

Atcerieties, ka ir daudz dažādu veidu, kā lasīt cilvēkus. Vissvarīgākais, vienkārši ziniet to, kad kāds saka "Nē", tas nenozīmē, ka darījums ir miskasti! Tas nozīmē, ka jums ir jāsniedz jauna informācija. Tajā nav neveiklības, tā ir vienkārši māksla būt labam pārdevējam un palīdzēt klientam atklāt vēlmes atbilst viņu līdzekļiem.

16. Esiet gudrs un uzmanīgs attiecībā uz izvēlēto mentoru.

Amerikāņu autors par pašveiksmēm Napoleons Hils reiz teica: "Cilvēks ir kā upe, tas iet uz vismazākās pretestības ceļu."

Kad runa ir par mentora atrašanu, šie vārdi ir patiesi. Lielākā daļa uzņēmēju, kas sāk savu darbību, meklē padomdevēju pakalpojumus no tādiem cilvēkiem kā viņu tēvocis vai brālis, nevis meklē īsto cilvēku. Tas ir vieglākās pretestības ceļš, tas ir vienkāršs, un tas mazāk mazina jūsu ego un pašcieņu. Atcerieties, ka ir lielāka varbūtība, ka kāds, kuru jau pazīstat, teiks “jā”, kas ir viegli vilinoši.

Saprotiet, ka jūsu mentoram jau ir jābūt tādam panākumu līmenim, kādu vēlaties sasniegt vai iegūt. Ja viņi to nedara, jūs tikai tērējat savu laiku. Atcerieties, kad es norādīju, ka jūs esat vidējais no pieciem cilvēkiem, ar kuriem kopā pavadāt visvairāk laika. Ja jūsu brālis nekad nav strādājis ārpus zemu atalgojuma 9-5 visu mūžu, tad tieši tur jūs nonāksit, un tieši šādu padomu jūs saņemsiet!

Patiesībā es zinu, ka jūs satiksit ar vārtsargiem. Viņi jautās, par ko vēlaties runāt, ja iesakāt atlaist 25% no visiem darbiniekiem. Kurš tevi kādreiz ielaidīs? Tā vietā, lai lūgtu tikšanos, pajautājiet viņu sekretāram, kad viņi ieradīsies pilsētā. Godīgi kungi, jūs varat satikt savu nākamo mentoru ārpus biroja, konferencē, restorānā vai pat viņu piebraucamajā ceļā, ja nakti novietojat automašīnu ārpus mājas. Atcerieties, neatkarīgi no tā!

Kad sākat meklēt mentoru, atrodiet ģeogrāfiski vēlamo. Padomājiet par to tā, it kā jūs atgrieztos vidusskolā. Vai jūs labprātāk satiktos ar meiteni, kura dzīvo vienā pilsētā un mācās tajā pašā vidusskolā kā jūs, vai tādu, kas dzīvo trīs stundu attālumā, kur viņu var redzēt tikai divas reizes gadā?

Jūs vēlaties to padarīt pēc iespējas VIEGLĀKU, lai pēc iespējas biežāk iegūtu pietiekami daudz laika sejai. Nekad neļaujiet personai zaudēt seju.

17. Jau no paša sākuma uzturiet stabilas attiecības ar savu mentoru.

Neesiet “jā” cilvēks, kad pirmo reizi viņu redzat. Esi tu pats. Deviņas no desmit reizēm mentori lūgs jums kaut ko pilnīgi briesmīgu un pie sienas, lai redzētu, kā JŪS atbildat un komentējat. Ja jūs patiešām vēlaties viņus mīlēt, sāciet būt pilnīgi godīgs.

Mēģiniet atrast kaut ko ar biznesu nesaistītu, veidojiet saikni. Ja nevarat to darīt ar saviem hobijiem, atcerieties, ka jūs vienmēr varat dalīties ar kopīgu mīlestību pret biznesu, panākumiem un darba tikumu, lai ar viņiem paveiktu lietas.

Saprotiet, pat vecie suņi vēlas atzīšanu. Protams, viņiem nav tik daudz enerģijas kā jaunākiem puišiem, tomēr viņi joprojām vēlas būt daļa no veiksmīgas komandas. To vēlas ikviens - vecs un jauns, neatkarīgi no vecuma. Atcerieties, ka cilvēki pēc savas būtības ir skolotāji.

Vienmēr paceliet cilni, man vienalga, vai tas ir viņa klubs, vai jūs esat miris! Iepriekš zvaniet klubam, jautājiet, vai viņi ļauj viesiem maksāt. Ja jā, atstājiet viesmīlim kredītkarti. Runājot par naudu, nekad nepieņemiet sava mentora naudu! Neejiet tikai viņus redzēt, kad jums kaut kas vajadzīgs. Visi tā dara! Kad jums tiešām tie visvairāk vajadzēs, viņi atbildēs.

18. Jūs nekad nevarat saņemt pārāk daudz atsauksmes no sava mentora.

Abi veidi. Izveidojiet iknedēļas ziņojumu, kas sastāv no trim sadaļām. 1. Jūsu nedēļas sasniegumi. 2. Jūsu sasniegumi nākamajā nedēļā. 3. Problēmas un izaicinājumi, ar kuriem jūs saskaraties.

Nekad neapmierinieties, ja nesaņemat vēlamās atbildes. Turpiniet sekot viņu padomiem un bieži dalieties savā progresā.

19. Koncentrējieties uz nedaudzajiem, nevis uz daudzajiem.

Jūs nekad nedrīkstat ļaut sentimentāliem pielikumiem noteikt savu uzņēmējdarbības ceļu. Būt nežēlīgam ir tas, kas atdala vidusmēra uzņēmuma īpašnieku un īpaši veiksmīgās zvaigznes.

Kad jūsu mērķi aug, aug arī jūsu lēmumi; abi kļūst arvien grūtāki. Tas ir dzīves fakts. Patiesībā jūs nevarat iepriecināt visus un parūpēties par visu vienlaikus. Jums jāzina, kā deleģēt pienākumus un dubultot to, kas darbojas. Kad jums tiek rādītas briesmīgas idejas, jums nekad nav jābaidās pateikt nē! Bez atbildes jūs dodat piekrišanu darboties ar lietām, par kurām zināt, ka tās nekad nedarbosies. Jūs apstiprināt nākotni nepārtraukti šaut sev kājā.

Godīgumam nav ļauna, tomēr var rasties ļoti daudz sāpju, ja ļaujat citiem lemt par jums. Atcerieties, ka, ja vēlaties gūt panākumus biznesā, tam nepieciešama komanda ar kristāldzidru redzējumu un ietekmi.

20. Pārtrauciet meklēt pastāvīgu apstiprinājumu no citiem.

Dariet to, ko vēlaties, jo vēlaties būt labākais. Neņem vērā to, ko domā citi.

Nemeklējiet savu vecāku apstiprinājumu, kā to dara vairums vīriešu, pieņemot lēmumus par savu dzīvi. Lai sāktu uzņēmējdarbību vai noslēgtu finansiālu darījumu, jums nav nepieciešams apstiprinājums no tēva. Jūsu mātei nevajadzētu dot jums tiesības parakstīt papīra līgumu, kad runa ir par jūsu uzņēmuma pārdošanu. Vecākiem nav jāzina par jūsu pirmo pārdošanu. Jūs būtu pārsteigts, cik daudz mazu lietu vīrieši izceļ, slepeni meklējot citu apstiprinājumu.

Atcerieties, ka apstiprināšana nenozīmē padomu. Izveidot savu sapņu komandu, pieņemt darbā labākos juristus, grāmatvežus utt. Ir ļoti svarīgi! Ja jūs patiešām vēlaties zināt, vai jūsu bizness ir tā vērts, uzdodiet sev vienu vienkāršu jautājumu: “Vai mans uzņēmums kādam nozīmē kaut ko lielisku?”

21. Nekad nepalaid garām tikšanos.

Nav svarīgi, vai tā ir jūsu dzimšanas diena, svētki, jubileja vai dienu pirms kāzām. Ja nokļuvāt autoavārijā un salauzāt kāju, velciet to uz galda telpu. Ja sapulce tiek pieprasīta vai ieplānota, jūs to sasniedzat. Periods!

Nekad nesūdzieties par datumu vai laiku vai to, cik tas jums bija neērti. Iegūstiet ideju būt pieklājīgam no galvas, viss ir saistīts ar garīgu disciplīnu. Tas atgriežas pie atbildības un apņemšanās.

22. Laiks ir svarīgāks par naudu.

Lielākā daļa uzņēmēju šodien krasi nenovērtē laika vērtību. Tā vietā, lai domātu par IA, atdevi no ieguldījumiem, sāc domāt par ROM un atdot minūtes.

23. Esi spēcīgs vadītājs un pastāvīgs students.

Lieliski vadītāji saprot pārmaiņas pasaulē un turpina dalīties šajā ieskatā ar savu komandu.

Dzīvē tev maksā par to, ko vari likt citiem izdarīt tavā vietā. Jums nav jābūt gudrākajam indivīdam telpā, patiesībā jūs varētu sākt uzņēmējdarbību jomā, par kuru absolūti neko nezināt. Jūsu kā vadītāja uzdevums ir piesaistīt gudrus darbiniekus, lai tie strādātu pie jums! Atcerieties, ka grupas prāta spējas vienmēr pārspēs tikai viena indivīda spējas. Tomēr jums nekad nevajadzētu pārtraukt mēģināt kļūt kvalificētam šim darbam.

Esiet makro pārvaldnieks, kur mazāka kontrole nozīmē lielāku kontroli.

24. Iegūstiet lieliskus cilvēkus savā autobusā.

Nav svarīgi, kādā biznesā jūs nodarbojaties, vissvarīgākais ir tas, ar ko jūs to darāt.

Lielākā daļa uzņēmumu, uzsākot darbu, galu galā pārvēršas citās nozarēs. Protams, viņi sākotnēji nebija plānojuši viņos būt, tomēr viņu panākumi sākas ar vienu: viņi visi izvēlējās lieliskus cilvēkus, ar kuriem to darīt. Veidojot savu sapņu komandu, autobusa cilvēkiem nevajadzētu koncentrēties uz to, kurp dodaties. Patiesībā viņiem vajadzētu būt jūsu autobusā, jo viņiem patīk, kas brauc kopā ar viņiem!

Izmēģiniet tos visus ar doofus testu. Stresējiet viņus un novērtējiet viņu reakciju uz spiedienu, kad no viņiem tiek prasīts būt augstas veiktspējas cilvēkam. Ja jums ir lielas problēmas, uzlieciet uz tām savus labākos cilvēkus; jūs būsit pārliecināts, ka to darīsit.

25. Izvēlies savas cīņas.

Neiesūdzieties tiesā par katru sīku pārkāpumu. Lielas tiesas prāvas ir labākas nekā mazākās.

Ja tas ir pamatoti, izvēlieties savu norises vietu un izvēlieties prasītāju. Tomēr dažos gadījumos tas nav iespējams, tomēr jums vajadzētu spēlēt šo lomu. Tas nozīmē, ka jāgatavojas tiesai, nebaidieties no tā un nebaidieties no procesa. Izmantojiet izspēles izmēģinājumus savā labā. Katru dienu vediet savu sievu pirmajā rindā, arī bērnus, ja tas ir atļauts, un citus ģimenes locekļus otrajā rindā. Jūs vēlaties, lai viņi zinātu, ko jūs pārdzīvojat.

Nolīgojiet labāko pārstāvniecību, tā atgriežas sapņu komandas veidošanā; neuztraucieties par izmaksām. Ja jums ir padomā labāka stratēģija, ir pienācis laiks atrast jaunu advokātu. Ja atrodat komandu, kas pastāvīgi uzvar, palieciet ar viņu. Ir grūti mēģināt piesaistīt jaunus juristus savai komandai; ja iespējams, izvairieties no izmaiņām. Atcerieties cieši sazināties ar savu advokātu, vēlams reizi mēnesī. Neļaujiet viņiem pazust, lai tiktu galā ar visu.

Ievēlēties žūrijas tiesā, nevis tikai tiesnesi. Jums nevajadzētu baidīties uzticēties saviem līdzpilsoņiem. Lai izrādītu cieņu tiesnesim un žūrijai, ģērbieties konservatīvi. Tas nozīmē baltu kreklu, vienkāršu kaklasaiti, tumšu uzvalku un nekādas rotaslietas, izņemot jūsu kāzu joslu. Kad runa ir par ierakstītiem video tiesā un lietas izskatīšanā, paskatieties kamerā. Tas pats attiecas uz žūriju un tiesnesi, padariet acis nemainīgas. Ja jūs nezināt atbildi uz jautājumu, nekad neuzminiet. Saki, ka nezini. Atcerieties, ka godīgums ir galvenais!

Tomēr nezaudējiet savaldību tiesā, ja ir labas autentiskas emocijas. Nekad nerunājiet publiski par lietu, neatkarīgi no tā, kur atrodaties, kāds var ļoti labi noklausīties jūsu sarunu. Tas ietver presi, kas steidzoties var nepareizi interpretēt jūsu vārdus. Ja izvēlējāties sniegt paziņojumu: “Mēs ticam mūsu lietai, un tāpēc mēs vērsāmies tiesā”, pietiek.

26. Pilnība ir paralīze.

Netērējiet laiku lietām, kuras nevarat mainīt.

Patiesību sakot, ir patiešām viegli iekrist slazdā, strādājot pie lietām, kurām nav nozīmes. Jūs varētu pavadīt veselu gadu, veidojot perfektu biznesa plānu, lai redzētu, ka tas neizdodas pēc īstenošanas. Pat nelielas lietas, piemēram, pareizā fonta, krāsas, ziņojumapmaiņas uc izvēle vienkāršā brošūrā, var būt nozīmīgs laiks.

Ja rodas šaubas, uzticieties savām zarnām; nekavējieties, ja jums tas nav jādara. Labs plāns šodien vienmēr ir labāks par lielisko plānu, kuru izpildīsit nākamajā nedēļā. Tad jau varētu būt par vēlu. Atcerieties, ka jūsu zarnas ir jūsu visvērtīgākā vērtība, ne tikai ignorējiet to. Patiesība ir tāda, ka tradicionālā gudrība gandrīz vienmēr ir nepareiza.

27. Katra atrisinātā problēma galu galā tiks aizstāta ar daudz lielāku.

Nekad nenovērtējiet par zemu, cik nepareizi jūs varat būt.

Pat rūpīgi plānojot, ārējie apstākļi un notikumi var radīt haosu. Īpaši veiksmīgi uzņēmēji dzīvo šāda veida haosa dēļ, tas ir tas, kas veicina uguni vēderā. Saprotiet, ka progress bieži maskējas kā nepatikšanas.

Nekad neizvēlieties vieglu, Band-Aid risinājumu; tas galu galā nolobīsies. Īstermiņa risinājumi nedarbojas ilgtermiņa problēmām neatkarīgi no tā, cik pievilcīgi tie var šķist. Tūlītēja apmierināšana var traucēt jūsu mērķiem, izvairieties no tā.

28. Būt super veiksmīgam uzņēmējam NAV katram vīrietim.

Man vienalga, ko tev saka guru un treneri. Lielākā daļa no viņiem nopelnīja naudu, ievietojot ēzeļus semināru sēdvietās un veicinot grāmatu pārdošanu, nevis biznesā. Bet zēns, viņi tevi pārdos sapnī, ko pat nevarēja iegūt. Viņiem patīk izsūknēt dezinformāciju, kas nedod jums iespēju gūt panākumus.

Atzīsimies, lielākā daļa vīriešu šodien ir pārāk vāji. Stiprs dzēriens un labs f-ck nogalinātu lielāko daļu.

Jūs nestrādāsit 4 stundas nedēļā, bet strādāsit 120. Jūs pludmalē nebaudīsiet mojito un negulēsit, bet gulēsit birojā!

Saprotiet, ka nav svarīgi, vai strādājat 12 stundas dienā, patiesībā jūs varētu būt “aizņemts” 12 stundas dienā. Pastāv atšķirība starp gudru darbu un aizņemtību.

29. Skūpstiet daudz vardes.

Dzīve ir skaitļu spēle neatkarīgi no tā, vai jūs lūdzat sievietes vai mēģināt iegūt finansējumu. Ja vēlaties redzēt panākumus, jums vienmēr ir jābučo vardes! Divdesmit sievietes var noraidīt jūsu lūgumu nogādāt viņus mājās uz nakti, bet divdesmit pirmā sieviete var ļoti labi piekrist. Tomēr lielākā daļa vīriešu nevar izdarīt šādu triecienu savam ego vai emocionālajam bankas kontam!

Uzņēmējdarbībā jūs sagaidīs zvani, kas tiek pārtraukti, ļaunprātīga atzvanīšana un nepārprotami atteikšanās runāt. Vīriešus no zēniem šķir neatlaidība un koncentrēšanās. Tikai daži ir gatavi veikt tūkstoš tālruņa zvanus, kad runa ir par finansējuma saņemšanu. Pēc nedaudziem noraidījumiem lielākā daļa vīriešu izstājās. Viņi sludina: “Es nevaru saņemt finansējumu”, “Neviens neieguldīs manā idejā” utt. VISI, attaisnojumi!

Tur ir sūcējs, kurš ieguldīs visu, ieskaitot jūsu ideju, bet tikai tad, ja veltīsit laiku, lai vispirms tos atrastu.

30. Izvērsties lejupvērstā ciklā.

Divkāršojiet savu darbu, kad ir grūti laiki. Grūti laiki neturpinās, skarbi uzņēmēji to dara.

Tas atgādina Henrija Forda teikto: "Cilvēks, kurš pārtrauc reklāmu, lai ietaupītu naudu, ir kā cilvēks, kas aptur pulksteni, lai ietaupītu laiku." Tas jo īpaši attiecas uz ekonomikas lejupslīdes un depresijas laikiem. Kad akciju tirgus samazinās, jūs neredzēsit Vorena Bafeta lecošo kuģi. Tomēr pārējā pasaule uzskata, ka tas tiešām varētu būt beigas. Tikmēr viņš pērk visu redzamo ar vislielāko pārliecību.

Saprotiet, ka bagātības veidošana tādā līmenī, par kādu vairums vīriešu nekad nevar saprast, nozīmē pirkt mazus uzņēmumus, apvienot tos vienā, uzpūst jūsu uzņēmumu kā resnu cūku un pārdot to tirgū. Pārtraucot paplašināšanos, pārtrauc arī jūsu panākumi. Piemēram, šajā brīdī procentu likmes ir neticami zemas. Bankas ir skaidrā naudā, burtiski gaida, kad jūs atnāksiet un paņemsiet to. Tas man atgādina mājokļu avāriju pirms gadiem. Ātri uz priekšu savlaicīgi, un jūs atkal redzēsit Bufete, kas ir gatava iegādāties lielapjoma nekustamo īpašumu, kad citi joprojām ir nemierīgi par to domājot.

31. Vispirms samaksājiet sev un saviem darbiniekiem.

Tas ietver visus ekonomiskos ciklus. Dalieties savā bagātībā ar savu sapņu komandu, dariet to ar naudu, akcijām, iespējām vai vēlmēm, kas ir taustāma atlīdzība par sniegumu un lojalitāti. Izņemiet naudu uzņēmumā, izbaudiet dzīvesveidu, ko esat nopelnījis jūs un jūsu ģimene.

Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku šodien visu mūžu strādā vienā vietā, gaidot dienu, kad viņi varēs izņemt naudu. Kad pienāks laiks, viņi ir šokēti. Viņi atklāj, ka tirgus nevēlas maksāt to, par ko bija plānots pārdot. Atcerieties, ka nav nozīmes tam, cik augstu Jūs vērtējat savu uzņēmumu, ir svarīgi, ja kāds cits ir gatavs par to galu galā maksāt!

Ja esat vecāks par 40 gadiem un atrodaties augstākā tirgū, pārdodiet savu biznesu. Jūs, iespējams, neesat pietiekami ilgi, lai redzētu citu.

32. Zināt, kā risināt sarunas.

Nosakiet citu pušu komforta zonas robežas. Ievietojiet darījumu viņu iekšienē, kas ir vistuvāk jūsu interesēm. Atcerieties, ka darījumam ir jāizklausās labi, pirms tas ir labs!

Cieniet kungu galda otrā pusē. Viņš nav tik stulbs, kā jūs domājat, un jūs neesat tik gudrs, kā jūs domājat!

33. Visas idejas ir bezvērtīgas, līdz tās tiek īstenotas

Jūs stāvat savos hektāros dimantu. Es šeit runāju par jūsu prātu. Tā katru dienu izspiež idejas. Bet, ja jūs nevēlaties tos meklēt, viņi ir bezvērtīgi.

Nav svarīgi, ko jūs izdomājat, izdomājat vai kādu pasaules noslēpumu jūs atklājat. Ja neiesniegsit patentu, jūsu konkurents to iesniegs. Ja jūs neizvirzīsiet savu ideju, lai iegūtu finansējumu, naudu saņems kāds cits, un jūsu produkts nekad nenonāks veikala plauktos. Ja jūs nepierakstīsit savu ideju ar mērķi to īstenot, tā NEKAD nenotiks.

No otras puses, pat visdīvainākās idejas bieži var būt rentablas. Kurš būtu domājis, ka mājdzīvnieku klintis vai pat plastmasas pārtikas maisiņš ar smaidu var būt idejas par miljoniem dolāru? Cilvēki, kas rīkojās, izdarīja, un uzminiet, ka viņiem tas izdevās. Vai varat iedomāties, cik daudz cilvēku viņus šajā procesā sauca par trakiem? Cik reizes viņi tika noraidīti un izsmieti?

Patiesi žēl, ka vairums vīriešu atsakās no lieliskām idejām, jo ir pārāk apmulsuši, bailīgi vai nemotivēti.

34. Pārejiet no idejas uz izpildi pareizā veidā.

Identificējiet ideju. Tas varētu būt jūsu ieņēmumu palielināšana vai jauna kopuzņēmuma partnera veidošana utt. Izmeklēt. Pēc tam vēlreiz izpētiet, vai tas ir tā, kā jūs domājat. Otro reizi izmantojiet dažādus cilvēkus no savas organizācijas. Apņemieties ideju. Ja jūs neesat aizrāvies ar to, neviens cits nebūs. Šādā gadījumā to nevar izdarīt!

Kopīgojiet apsēstību un sāciet to dzīvot. Apspriediet, cik tas būs lieliski, cik lieliski tas būs Amerikai, neatkarīgi no tā. Jūs to dzīvojat un elpojat, un dalāties tajā ar citiem. Nerunājiet par neko citu, punkts! Tas kļūst par visu jūsu dzīvi. Staigāt sarunu.

Nekad nevienam nedalieties šaubās! Nevis tava sieva, saimniece utt.neatkarīgi no tā, vai tas tevi apēd iekšā vai padara tevi par bezmiegu naktī. Jums būs daudz šaubu, tomēr jums jābūt buldogam. Brīdī, kad tu saki, "Es nezinu, vai tas izdosies", darījums ir MIRIS. Tas ir beidzies, tas ir sabrucis.

Izveidojiet kritisku ceļu. To darīs jūsu lēmumu pieņēmēju komanda, nevis jūs! Viņiem tas būs jāīsteno un jāizpilda. Ja viņiem tas neizdodas, jūs esat tas, kurš noliek galvas uz staba. Palieciet prom no tā! Izveidojiet detalizētu laika grafiku. Nepārtraukti mēriet katru lietu. Jūs to nemērāt, viņi mēra.

Citi jūsu lēmumu pieņēmēji īstenos plānu. Viņi pastāvīgi koncentrējas un seko līdzi pakārtotajā līmenī. Tas ir rupjš darbs, īsts darbs.

Koncentrējieties uz uzraudzību lēmumu pieņēmēju līmenī.

Izpilde. Tas nozīmē lāzera staru fokusu bez novirzēm un bez žalūzijām. Jūs vadāt no priekšas, tā ir vienīgā lieta jūsu dzīvē. Nekad neuzminiet savus padotos, jo viņi kļūdīsies visos līmeņos un daudzos. Sāciet un ignorējiet tikai tad, ja uzskatāt, ka tas iznīcinās uzņēmumu. Cilvēkiem ir jādod atļauja kļūdīties, tas ir vienīgais veids, kā viņi var eksponenciāli augt.

Pārvērtējiet un sāciet visu no jauna.

35. Parastā gudrība gandrīz vienmēr ir nepareiza.

Jūs to nevarat izdarīt … Jūs dzirdēsit šos vārdus miljonu reižu! Tas izpaužas daudzās dažādās formās. "Tā ir visu laiku sliktākā lejupslīde, jūs nevarat saņemt aizdevumu." Jūs nevarat saņemt finansējumu, ja jums ir slikta kredītvēsture. ” Acīmredzamākais jums sniegtais pamatojums gandrīz vienmēr būs nepareizs.

Patiesība ir tāda, ka ir ārkārtīgi grūti sākt ignorēt acīmredzamo un iebilst pret visu parasto gudrību; tas ir gandrīz neiespējami. Tomēr jums IR jāturpina koncentrēties uz pozitīvo. Runājiet par pozitīvo, nekad par gadījumiem, kad jums nebija veiksmes. Turiet acis tālu uz ceļa.

Pieņemsim, ka cilvēki ir godīgi un ka viņi ar jums rīkosies godīgi. Kad atklājat, ka tā nav, noteikumi pilnībā mainās.

Jūs varat izmeklēt gan sākumā, gan beigās, ja jums ir neērti, dariet to sākumā. Iztērējiet dažus tūkstošus dolāru, lai redzētu, vai šī persona nav laba. Pieņemiet darbā īstus izmeklētājus. Katrs iztērētais cents būs tā vērts. Periods. Piemēram, ja jūs kopā ar partneri veicat kopuzņēmumu 5 miljonu ASV dolāru apmērā, iztērēt 10 000 ASV dolāru ir peļņas kritums; tas ir lēti!

37. Izveidot kredītlīniju.

Pretēji izplatītajam uzskatam, kredītkartes NAV kredītlīnija

Četrpadsmit gadus vecam bērnam var būt American Express karte. Jebkurš debīls uz planētas sejas var to iegūt. Ja jūtaties lepns, jo jums tāds ir, jūs esat idiots!

Jums jāsāk domāt par zveju ar tīkliem, nevis auklām. Trīsdesmit darījumu veikšana un vairāku māju slēgšana, nevis pirkšana pa vienam. Lielākā daļa atsakās veikt divdesmit vai trīsdesmit darījumus vienlaikus, jo baidās no tā, kas notiks, ja tiks apstiprināts vairāk nekā viens.

38. Lai saņemtu finansējumu, jums nav nepieciešams biznesa plāns.

Nekad neejiet bankā ar biznesa plānu. Pirmajā tikšanās reizē jums jāparādās bez nekā. Nekādu papīru!

Lūdziet finanšu baņķierim priekšlikuma kopiju, kas ir apstiprināta un apstiprināta bankā. Lieciet viņiem rediģēt un aptumšot vārdus. Viņi sniegs jums biznesa plānu, kas darbojas, un jums tas pat nav jāraksta.

Atcerieties, ka biznesa plāni NAV akmenī, labākajā gadījumā ir savvaļas ass minējumi. Tas pats attiecas uz gadījumiem, kad tiek aprēķināts, cik daudz naudas jums būs nepieciešams.

39. Aizņemoties naudu, aizņemieties lielus dolārus.

Ja vajag desmit tūkstošus, aizņemies piecdesmit! Vienmēr aizņemieties vairāk, nekā uzskatāt par vajadzīgu. Godīgi sakot, jūs nekad īsti nezināt, kāds būs skaitlis, jūs tikai pieņemat. Saprotiet, ka jūs šeit neko nedarāt.

Kad runa ir par 1, 3 vai 5 virs primārā, tam nevajadzētu mainīt jūsu darījumu. Ja tas nav zīmulis, jūsu darījums ir pārāk saspringts, un tas nav sasodīti labi! Gaidiet, ka būs kļūdas un kļūdas.

40. Nav jāuztraucas par naudu, tas ir darījums!

Patiesībā bankas šodien ir skaidrā naudā. Vienīgā problēma ir tā, ka lielākā daļa vīriešu nav pietiekami gudri, lai nokāptu no dupša un patiesībā dotos to dabūt. Jums nav naudas saviem projektiem, jo jūs to nelūdzat! Un jūs to nelūdzat, jo jūs no visas sirds tam neticat pietiekami. Un, ja jūs tam neticat pietiekami, banka to zina un jūs arī. Un tāpēc jūs viņiem nejautājat, jo pieņemsim, ka jūs jau precīzi zināt, ko viņi teiks!

Bez entuziasma jūsu izredzes ir līdzvērtīgas nullei. Atcerieties skaistāko sievieti savā skolā, kuru jūs nekad neesat uzaicinājis? Tas nav savādāk!

41. Slikta kredītvēsture un visi citi attaisnojumi nav derīgi.

Ir taisnība, ka baņķieri labprātāk aizdod jums naudu, ja jums ir pieredze. To pašu var teikt par jūsu kredītreitingu. Tie tiek aizdoti cilvēkiem, kuriem ir bijusi veiksmīga pāreju ķēde. Ja jums nav neviena no šiem, jums ir jāsadarbojas ar kādu, kas to dara.

Pēc pirmās pārejas, pat ja jūs atdosit lielāko daļu sava kapitāla, tas būs tā vērts. Šis sasniegums tiks pārnests uz otro, trešo un tā tālāk. Saprotiet, ka baņķieriem var būt sarkanais karogs, ja jūsu darīšana ar jums ir vīramāte vai vīratēvs. Vairāk nekā viens uzvārds lapā vienmēr ir labākā izvēle.

Meklējot bankas, pievērsiet uzmanību divām tikko apvienotajām bankām. Ja pilsētā ir jauna banka, uzceliet telti ārpus viņu durvīm. Atcerieties arī, ka šajā valstī IR finanšu iestādes, kurām nav nepieciešams neviens no iepriekš minētajiem. JŪSU darbs ir doties pie viņiem, pat ja tas nozīmē lētu lidojumu meklēšanu vai braukšanu ar laivu! ASV nav vienīgais finanšu spēļu laukums pasaulē.

Protams, ir arī lieliski iegādāties darījumu. Vairāk nekā sešas kredīta pārbaudes jūsu pārskatā nav liela lieta!

Runājot par eņģeļiem, pazīstams arī kā vecais vīrs ar naudu, kurš finansēs jūsu projektu. Gaidiet, ka LIELS saņems 85–95% no jūsu darījuma un izmetīs jūsu dupsi viena gada laikā, ja nevarat izpildīt izpilddirektora vai priekšnieka pienākumus. Lai gan jūs varētu domāt, ka varat tikt galā, patiesība vairumā gadījumu nevar! Atrast eņģeļus nav grūti, tas ir tikai grūti, bet jūs nekad nejautājat.

Ja iespējams, novietojiet sevi pareizi, izmantojot revidētās finanses. Jūs dubultosit savas izredzes saņemt apstiprinājumu. Kad tie ir no lielas labojumu firmas, varat sagaidīt, ka tas būs pat par 25% lielāks.

Atcerieties, ka jums jābūt gatavam izlikt kaklu uz līnijas. Ja jūs to nedarīsit, kāpēc gan baņķierim? Uzņēmumu vadāt jūs, nevis viņi! Ja nepieciešams, palieliniet savu finansiālo vērtību.

Papildus baņķieriem jums ir arī citas iespējas. Īpašnieka finansējums vienam. Piemēram, vīrietis, iespējams, ir vadījis savu biznesu piecdesmit gadus, un tagad viņš vēro, kā viņa sieva slimnīcā savāc asinis. Viņš vēlas izkļūt, ĀTRI! Atzīsimies, ka tur ir daudz iespēju, tomēr vispirms tās jāmeklē un jājautā!

42. Pārdošanas panākumi ir smaidīšana un zvanīšana.

Meklējot finansējumu, jūs saskarsit ar emocionālu šķērsli! Iedomājieties sevi kā konceptuālu pārdevēju. Tam nav jājūtas slinkam, piemēram, būt lietotu automašīnu pārdevējam vai puisim, kurš tirgo enciklopēdijas pie jūsu durvīm.

Jums jātrenējas! Dariet to divas līdz trīs stundas pirms prezentācijas, un jūs jutīsities tūkstoš reižu mierīgāks. Jums ir skaidri jāpārdod savs redzējums. Baņķierim ir jājūtas tā, it kā jūs darītu VISU, kas nepieciešams, lai atmaksātu naudu. Šai kaislībai jābūt kristāldzidrai!

43. Zināt, kā rīkoties ar baņķieriem.

Jūs vēlaties strādāt ar baņķieri, kurš var pieņemt lēmumu, NAV tādu, kas tērēs jūsu laiku. Pajautājiet viņiem: “Kāds ir jūsu bankas aizdevuma limits?” Tūlīt jūs atdalīsities no 99% citu cilvēku, ar kuriem viņš jebkad ir runājis. Kad viņš atbild, jautājiet: “Drošs vai nenodrošināts limits?” Kad jums ir šī informācija, jautājiet: “Kāds ir jūsu aizdevuma limits?” Ar to es domāju summu, par kuru viņam nevajag zīmi no mammas vai viņa priekšnieka. Ja viņa limits ir 25 000 USD, jūs prasāt 24 950 USD.

Ja viņš pats nevar pieņemt lēmumu par kredītu, jūs nevēlaties ar viņu runāt. Ja jums jārunā ar divu cilvēku komiteju, pārliecinieties, ka abi ir klāt vienlaikus. Ja tas ir vairāk nekā divi, atrodiet citu banku!

Pirms sperat kāju pa durvīm, piezvaniet un sakārtojiet interviju, lūdziet runāt ar vadošo biroju. "Šis ir Braiens Kornvels, vai jūsu banka šobrīd ir kreditēšanas režīmā?" Jūs nevēlaties ieguldīt laiku tikai, lai uzzinātu, ka FDIC nākamajā mēnesī slēdz banku. Ja viņi jautā, kāpēc, atbildiet, "Es meklēju jaunas finansiālas attiecības." Atcerieties, ka vienmēr ir labāk, ja palīgs pēc iespējas sarūpē intervijas.

Tas, ko jūs šeit darāt, ir tikai bankas kvalifikācija.

44. Intervējot bankas un finanšu intuīcijas:

NEKAD nepieminiet, ka meklējat naudu. Tā saka 99% cilvēku, kas šodien ieiet bankās. Un ziniet, tas smaržo pēc izmisuma! Vienmēr miniet, ka vēlaties izveidot jaunas finansiālas attiecības.

Esi bomzis un staigā apkārt ar cepuri rokā. TU kontrolē; Jūs vadāt izrādi šeit. Izvairieties izskatīties nervozs, tas ietekmēs jūsu spēju pārliecināties par darījumu. Atkal, tas atgriežas pie prakses. Jums ir jāmēģina iepriekš.

45. Konsolidēt sadrumstalotās nozares.

Atzīsimies, lai sāktu no nulles ar pavisam jaunu biznesu, ir vajadzīgs gadu un gadu smags, veltīts darbs. Pat tad jūs meklējat vidēji aptuveni 3 līdz 5% peļņas normu. Tomēr, veidojot uzņēmumu grupas, iegādājoties, atlīdzība ir eksponenciāla un laika posms ir ievērojami īss.

Mērķis šajā grupā radīt kombinētu vērtību. Panākt sinerģiju, ar kuru šī apakšējā vērtība ir daudz augstāka par atsevišķu darbību summu. Padomājiet par Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel un tā tālāk. Atcerieties, ka patiesa bagātība ir uzņēmumu atkārtotas iegādes, pārdošanas un/vai IP rezultāts.

46. Runājot par iegādi, lielākā daļa izvēles ir saistīta ar emocijām.

Ja ir viena lieta, kas automašīnu dīleriem ir patiešām laba, tā izmanto šo iepriekš minēto paziņojumu savā labā. Viņi zina, ka brīdī, kad izmēģināsit jaunu automašīnu no vietas, jūs vairāk nekā bieži iemīlēsities tajā. Tomēr nav svarīgi, ko jūs pārdodat, noteikums attiecas arī uz uzņēmuma izkraušanu.

Pieņemsim, ka potenciālais pircējs apmeklē jūsu atrašanās vietu. Viņi redzēs visu, sākot no netīra paklāja un beidzot ar pārblīvēto reģistratūras galdu. Viņi pamanīs, cik skaļi ir jūsu darbinieki līdzās balvām, kuras esat nolikuši pie sienas. (Tas ir labs iemesls, kāpēc franšīzēm izplatītāju pasaulē ir stingras izstāžu zāles vadlīnijas. Es domāju, ka smalku zobu ķemme ir stingra.)

Jums OBLIGĀTI jāuzpūš cūka.

47. Tirgus izlemj, cik vērts ir jūsu bizness.

Tu nē!

Pastāv tirgus salīdzināšanas pieeja, aktīvu pieeja, bruto ieņēmumu pieeja un lūk, cik es esmu gatavs maksāt.

Lielākā daļa pircēju pieprasīs trīs gadu ierakstus. Lai gan jūs varat iesniegt savas prognozes, neviens jums neticēs. Pircēji veiks savus pētījumus un sniegs savas prognozes. No tā viņi novērtēs.

48. Nekļūsti par resnu kaķi.

Lielākā daļa veiksmīgo uzņēmēju un vadītāju, kurus redzat šodien, kādreiz bija tādi kā jūs. Viņi bija drosmīgi, apņēmīgi un nežēlīgi, lai piepildītu savus sapņus. Pēc pirmajiem panākumiem viņi apstājās un nolēma, ka ir pienācis laiks to droši spēlēt. Citiem vārdiem sakot, viņi praktiski priekšlaicīgi aiziet pensijā. Viņi varētu gaidīt, kad dēli pārņems viņu kompāniju pēc nāves.

Atcerieties, ka jūs nevarat pieķerties saviem pagātnes panākumiem kā lācītis. Jums IR jāatkārto process atkal un atkal.

Interesanti, ka spektra otrā galā jums ir uzņēmēji, kuri kļūst bagāti, tomēr uzskata, ka galu galā viņi to nav pelnījuši. Tas, kas notiek, parasti beidzas.

49. Jums ir jāpārdod pārdevējs.

Nereti tiek atrasti uzņēmumu īpašnieki, kuri ĻOTI aizsargā savu uzņēmumu. Tas ir diezgan acīmredzami, ja dzirdat cilvēkus atkal un atkal runājam par “ZĪMOLU”. (Es nevaru jums pateikt, cik reižu esmu saskāries ar cilvēkiem, kuri ir tik ļoti koncentrējušies uz “zīmolu”, ka viņi pilnībā noliek malā biznesu. Tas ir pārsteidzoši …)

Viņi vēlas zināt, ka viņu mazulis būs ar jums labās rokās. Viņi jautās, kas jūs esat, un jautās, kā jūs vadīsit uzņēmumu. Lai atbildētu uz šiem jautājumiem, jums ir nepieciešama uzticamība. Pirmais zvans piezvanīs jūsu grāmatvedim vai juristam. Ja uzstājat piezvanīt sev, sniedziet atsauces uz abiem iepriekš minētajiem. Tas apmierinās viņu pienācīgo rūpību. Protams, jūs varat tos iekļaut arī vēstulē.

50. Sāc šodien.

Ja nākamo 24 stundu laikā neveiksit nekādas darbības, jūs NEKAD to nedarīsit.

Laiks lido; šajā brīdī jūs varētu būt divdesmit vai trīsdesmit. Nākamā lieta, ko jūs zināt, jums būs sešdesmit un septiņdesmit. Viss acu mirklī. Negaidiet, kamēr ir par vēlu, jo tas laiks pienāks.

Jums nav nepieciešams nekas cits kā mobilais tālrunis un piezīmju grāmatiņa. Nav svarīgi, vai jūsu mirušais salūza vai nav strādājis dienu nožēlojamajā dzīvē! Vienīgais, kas attur jūs no vēlamā super veiksmes līmeņa sasniegšanas, ir pavisam vienkārši, JŪS!

Pieņemiet, ka dzīve nav godīga, pārstājiet būt vāja un sāciet rīkoties. Periods.